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三重一大,武汉仁和会计培训学校

来源:武汉仁和会计培训学校  时间:2020-07-16 09:26:13

当然,企业规模大,仅是一方面,还要结合企业的业绩,经营指标,技术方案或售后服务措施等因素综合测评.老K说,他在评标中,曾遇到一家规模很大的企业(还有国企背景),被小企业完胜的案例,所以,要大更要强.


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  【前言】 当今社会,随着市场竞争越来越激烈,许多业务(项目)都要经过公开招投标的方式选择供应商(服务商),特别是对于一些金额较大的或政府采购项目,招标是必经环节,而评标也是重要工作。武汉仁和会计培训学校说说关于评标的“三重一大”。

  有一位朋友老K,是某省的政府采购评审专家,业余时间参与一些招标项目的评审(简称评标)工作,评审的项目比较多了以后,他总结出了评标的“三重一大”,对于需要参加投标的企业来说,或许有一些借鉴意义。

  1、形式很重要

  虽然我们会计核算一直强调“实质重于形式”原则,但是在评标过程中,外在的形式也很重要。特别是标书的编制,往往体现了投标者的认真和细致,那些看起来像砖头一般厚的标书资料,其内容翔实和具体,让评审者赏心悦目。相反地,那些薄薄的拿在手里轻飘飘的标书资料,仔细一翻,大多数“短斤缺两”,少了很多内容,让评审者即使想打高分也无法找到确切的依据。

  当然,并不是说标书越厚越好,而是要严格按照招标公告的要求,将相关资料尽可能准备齐全,让评委在评判时有充分的资料证据。老K说,据他观察,往往较后获得前几名的都是标书编制很精美的投标者。

  2、数据很重要

  不论是商务标还是技术标,很多内容都要用数据说话,甚至评分时都会具体到以数据作为依据。比如在陈述业绩时,就需要用数据量化,做过类似的项目有多少个?签订金额超过**万元的合同有多少份?落实到会计报表上,就是近三年的营业收入有多少?净利润有多少?资产总额有多少?老K坦言,这时候他作为评审专家,不得不用“势利”的眼光去审视企业。

  当然,所有数据并不是仅在纸上罗列出来就算完事,更重要的是提供支撑数据的佐证资料,如,需要提供已履约合同或协议的复印件(有的会附上曾经服务客户出具的表扬信),会计数据的甄别则要求提供经会计师事务所审计的财务报告。

  3、细节很重要

  我们常说“细节决定成败”,对于投标者而言,这句话仍然适用。老K告诉我,有的投标企业制作的标书非常粗糙,比如,会计报表复印模糊不清,数据很难辨识,甚至需要借助放大镜识别,有的证书资料复印不清晰,让审阅者难以判断真假。相反,有的投标企业制作的标书非常精美,不但彩色打印(复印),而且对证照等分类编号,让评审者一目了然,想不打高分都很难。

  当然,细节都是建立在真实业绩之上的,如果没有好的业绩,即使注重了细节,其也是“绣花枕头”表面好看却没有干货,难入评审专家的法眼;如果既有业绩,又注重细节,则是“锦上添花”,同样实力PK的情况下,注重细节者胜出。

  4、企业规模大

  企业的规模大主要体现在三个方面,一是业务量大,具体体现在会计报表上就是营业收入多,二是资金雄厚,具体体现在会计报表就是货币资金(现金和银行存款)多,三是员工人数多,“人多力量大”是亘古不变的真理。客观地讲,规模大的企业相对那些规模小的企业而言,更具竞争优势,毕竟大企业的抗风险能力比小企业更强一些。

  作为会计人员,我们经常协助市场部门或销售部门提供投标资料,这时,你需要友情提醒业务部门,注意评标中的“三重一大”。


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